小红书交出了一份亮眼的中小商家增长数据。

9 月 13 日，在小红书初度面向中小商家举办的成长品牌大会上，小红书 CMO 之恒公布了中小商家增长数据，2024 年上半年，在小红书揣摸的中小商派系同比增长 379%、中小商家来往总数（GMV）同比增长 436%。往日一年里，小红书电商月销 500 万元及以上的商家增长了 3.5 倍，购买用户数目增长了 4.3 倍。在其运转直播带货的一年半中，买手规模增长达到 6.7 倍，与买手融合的品牌数目达 5.2 倍。

中小商家正在成为各大电商平台争抢的对象。亿欧智库数据夸耀，2022 双 11 时间电商平台的中小商家占比进步 80%。此外，不同于大品牌作念主流用户，规模小但决议活泼的中小商家，经常是满足小众化、个性化需求的不行忽眼力量。

算作种草起家的小红书，这里的用户风俗自然对中小商家更为友好。尼尔森商讨标明，小红书用户是带着被种草的心态来到这里，每个月有进步 1.2 亿的用户带小红书寻求购买提议。除此除外，红书的日均搜索渗入率达到 70%，其中有 88% 的小红书用户领路过主动搜索来寻找谜底。

这种主动搜索的行径，也决定了小红书用户介怀的是质地、体验和调性。尼尔森通顺三年抽样的数千名小红书用户调研夸耀，影响用户决议心智的前三维度，分裂是产物品性（84%）、愉悦自我（79%）和性价比（79%），品牌（71%）对用户购买决议的影响仅排第七，这也意味着，小红书用户会恬逸为好质地、具备心计价值的产物买单。

对中小品牌而言，这是一种契机。之恒提到，小红书现在 TOP1000 的单品里，其中有 160 个单品是来自成长品牌。此外，本年来，共有 139 个细分类目快速在小红书入局掩盖，举例耳机、香氛等滥用品类。

事实上，小红书对中小商家的醉心早有披露。" 21 年的时刻，咱们就细目小红书的生意职责是让好产物长出来。因为咱们发现，小红书是个滥用决议场，无意匡助滥用者幸免踩坑，但当咱们的产物不够好的时刻，这些负评也会成为产物的劝退场。"之恒说。

在产物侧，小红书这次还发布了中小商家快捷投放器具「聚光 Lite」和营销投放平台「乘风」，现在赈济手机端使用的乘风出动版还在筹办中，将于不久后细致通达使用。针对中小商家的相应激发体系也同步运转。

近两年，小红书的电商部门结构同样诊治，2023 年 3 月，小红书细致将直播业务普及为寂然部门，结伴经管直播实质与直播电商等业务；2023 年 8 月又将直播业务部门、电生意务部门整合成为全新的来往部，成为与社区部、生意部平行的一级部门；本年 5 月，原先寂然漫步的电商买手运营业务与商家运营业务统一，构成电商运营部，为电商二级部门。

不出丑出，从买手到店播九游会欧洲杯，再到中小商家的引入，小红书的电生意务正在加快练习。